공인중개사 사무소를 개업하고 첫 매물을 확보했다면 그다음 고민은 자연스럽게 광고로 이어집니다. 좋은 물건을 확보했다고 해서 고객이 저절로 찾아오는 것은 아니죠. 고객이 내 매물을 볼 수 있도록 알려야 합니다. 요즘 부동산 시장에서 그 역할을 가장 크게 하는 곳이 바로 누구나 다 한다는 네이버부동산입니다. 실제로 집을 구하거나 상가를 찾는 대부분의 고객은 스마트폰으로 네이버부동산부터 검색합니다. 초보 공인중개사라면 이 … 더 읽기
공인중개사 시험에 합격한 후 실무교육을 받고 처음 개업을 준비하던 시절이 떠오릅니다. 그때는 계약서 하나 작성하는 것도 어렵게 느껴졌습니다. 특약은 어떻게 넣어야 하는지. 중개대상물에 따라 어떤 계약서를 사용해야 하는지. 확인설명서는 또 왜 이렇게 복잡하게 구성되었고 각 항목에 뭘 써야 하는지. 5년간의 보존기한 동안 어떤 방식으로 관리해야 하는지. 모든 것이 낯설었습니다. 그러다 자연스럽게 접하게 된 것이 바로 … 더 읽기
공인중개사 업무를 하다 보면 자연스럽게 깨닫게 되는 중요한 사실이 하나 있습니다. 좋은 매물을 확보하는 것도 중요하지만 그 매물을 고객에게 보여주는 것 역시 매우 중요하다는 점입니다. 실제로 아무리 좋은 물건을 확보했다고 하더라도 고객이 그 존재를 모른다면 거래는 이루어질 수 없습니다. 그래서 공인중개사 업무의 흐름을 살펴보면 물건 확보 다음 단계에 항상 광고가 자리 잡고 있습니다. 물건 확보 … 더 읽기
공인중개사 시험에 합격하고 개업을 준비하던 시절에는 중개업의 핵심이 무엇인지 잘 몰랐습니다. 계약서를 잘 쓰는 것이 중요할 것 같았습니다. 법률 지식을 더 많이 아는 것이 중요할 것 같았습니다. 고객 상담을 잘하는 것이 중요할 것 같았습니다. 물론 모두 중요한 요소들입니다. 하지만 몇 년 동안 현장에서 직접 중개업을 해보니 결국 가장 중요한 것은 따로 있었습니다. 바로 그냥 “매물”입니다. … 더 읽기
공인중개사 시험에 합격하고 막상 사무소를 개업하면 가장 먼저 드는 생각은 “이제 혼자 해내야 한다.”는 절박함입니다. 합격의 기쁨은 이제 사라졌고 드디어 생존의 현장으로 들어왔구나를 느끼게 됩니다. 실제로 개업 이후에는 모든 것은 혼자 스스로의 책임져야 하는 자영업자의 길로 들어선 것입니다. 고객 상담도 해야 하고 광고도 해야 하고 계약도 진행해야 합니다. 하지만 그렇다고 해서 모든 업무를 혼자 해결해야 … 더 읽기
공인중개사 사무소를 신규 개업하면 가장 먼저 마주하는 답답한 현실이 있습니다. 그건 바로 소개할 물건이 없다는 사실입니다. 사무실도 구했습니다. 간판도 달았습니다. 개업등록도 마쳤습니다. 그런데 정작 고객에게 보여줄 매물이 없습니다. 돌이켜 보면 저 역시 처음 개업했을 때 가장 크게 느낀 것이 바로 이것이었습니다. 생각보다 개업 자체보다 첫 매물을 확보하는 일이 훨씬 어려웠습니다. 매물은 공인중개사에게는 가장 핵심적 자산입니다. … 더 읽기
